• ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Modelo:ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
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EMENTA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 

Técnicas de Negociação e Vendas

·        A negociação e as organizações

·        Estilos de negociações

·        Negociação e conflitos

·        Agregando valor à negociação

·        A negociação e a área comercial

A atividade e o profissional de vendas

·        As vendas e a gestão

·        O profissional de vendas – funções e atividades

·        O profissional de vendas – competências

·        A força de vendas

·        Ética em vendas

Vendas e Marketing

·        Relações entre vendas e marketing

·        Planejamento de marketing e vendas

·        Segmentação, alvo e posicionamento e sua relação com vendas

·        Sistemas de informação de marketing e as vendas

·        O profissional de vendas e a área de marketing

O Cliente e a área comercial

·        Comportamento do consumidor

·        Relacionamento com o cliente

·        Direito do consumidor

Remuneração e Controle da Força de Vendas

·        Remuneração e programas de incentivo

·        Avaliação e controle da força de vendas

·        Critérios de desempenho

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